O Verão está aí e, com ele, milhares de turistas visitam o nosso país. E muitos decidem-se por Portugal para sua segunda ou mesmo primeira residência. Os profissionais imobiliários nacionais estão bem cientes do valor acrescentado que este segmento de mercado possui e investem cada vez mais na divulgação dos seus imóveis em portais imobiliários internacionais.

Mas será que os nossos profissionais estão a orientar a sua oferta para os clientes certos? Será que conhecem bem o perfil do cliente a quem pretendem apresentar os imóveis? E estarão a apresentar os imóveis certos, da maneira mais correcta? Estas são as questões essenciais que fazem com que se tenha, ou não, um retorno adequado do investimento realizado. Afinal, qual é o perfil do cliente estrangeiro que procura imóveis em Portugal?

Segundo um estudo recente do sector, o ILM THR Residential Tourism Monitor, o cliente estrangeiro potencialmente interessado em adquirir um imóvel em Portugal é do Reino Unido, da Irlanda, da Noruega ou outros países europeus, com um perfil sócio-económico semelhante.

Tem menos de 54 anos de idade, ainda em idade activa, bom utilizador da Internet, pretende visitar o país e escolher a sua propriedade após uma pesquisa inicial na Web.

Tem rendimentos anuais entre os 22 mil e os 73 mil euros e procura negócios entre 115 mil e os 515 mil euros, na costa, com vista de mar e num ambiente residencial de qualidade. Os noruegueses investem, em média, cerca de 199 mil euros num imóvel, tendo especial preferência por imóveis de luxo.

Muitos destes clientes têm interesse em rentabilizar o seu investimento através do arrendamento temporário do imóvel quando não faz dele sua residência permanente.

Segundo um dos maiores portais imobiliários noruegueses, o Tinde, os imóveis devem ser bem escolhidos e bem apresentados, com fotos bem escolhidas da envolvente do imóvel, bem como do seu interior. Além disso, deve-se fornecer o maior número possível de informações úteis como a distância ao aeroporto, à praia, indicar pontos de interesse turístico, restaurantes e zonas comerciais, bem como a rede disponível de transportes públicos e acessos. Muito importante é o cuidado em colocar o indicativo telefónico de Portugal e assegurar que, uma vez em contacto, há alguém que saiba falar inglês para o atender.

Os aspectos a ter em conta quando se seleccionam imóveis para divulgação nestes portais são boa vista para o mar ou para o campo, proximidade de campos de golf e a possibilidade de praticar desporto ou fazer passeios e caminhadas. Mais que uma tipologia de imóvel, estes clientes procuram um estilo de vida.

Quais são, então, os principais cuidados a ter na selecção e publicação de imóveis em portais internacionais? Melhorar a qualidade das fotos dos imóveis, colocando em primeiro lugar a mais apelativa. Preencher a informação detalhada do imóvel, tendo sempre em perspectiva a quem é que se destina. Valorizar a qualidade sobre a quantidade e orientar o tipo de imóvel de acordo com os interesses destes clientes.

Seguindo estes conselhos simples será mais fácil captar a atenção desse nicho de clientes Premium, de elevado valor acrescentado e rentabilizar fortemente o investimento realizado nestes meios especializados de divulgação imobiliária.